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大江石油:技术创新与营销创新并进
发布时间:2013-08-07 来源:

     一举与两名中国工程院院士签约共建院士工作站,大江石油,这家成立不足10年的民营科技型企业,靠什么赢得两名院士的青睐?“我们公司拥有独立的自主知识产权,还承担了国家级、省级科研项目,在国内石油开采高端专用设备研发领域具有技术领先优势!”江苏大江石油科技有限公司董事长梅立新自豪地说。

  “科技高效采油,为祖国多采油。”一走进大江石油的厂区,这句话就引起了记者的注意。梅立新告诉记者,企业的核心产品为国际先进的辅助采油装备“复合热载体发生器”,该产品利用航天火箭发动机的燃烧喷射机理,大大增加了原油采收率。企业在成立之初,就确立了科技兴企的发展思路,积极与科研院所和高校加强产学研合作,在成立了“江阴市大江石油复合热载体发生器及高效采油注气技术研究所”和“无锡复合热载体综合采油技术及装备工程技术研究中心”的基础上,还申报了江苏省工程技术研究中心,并与南京航空航天大学开展产学研合作,加快科技成果转化。企业在科研和市场开发上的投入累计达到了5亿元,目前已拥有发明专利8项、实用新型专利13项、核心技术14项。

  由于大江石油的“复合热载体发生器”设备对陆地和海上油田都具备适用性,可提高采收率10%以上,受到了中石化、中石油、中海油三大石油公司的关注。然而,面对三大石油公司抛出的绣球,大江石油却决定,设备一律不卖。原来,大江石油一改靠销售设备盈利的传统经营模式,打算通过向客户提供成套设备及技术服务收取服务费。起初,大江石油的这种营销策略遭到了三大石油公司的共同抵触。后来,经过上百项内容的严苛考察,三大石油公司最后不得不承认,无论是产品技术还是售后服务,大江石油都无可挑剔,因此陆续将数百口油井以及3个海上石油稠油平台交给大江石油进行技术管理。在与三大巨头的合作关系中,大江石油承担着设备运营和维护等核心职责,而三大石油公司只负责油井的水电和能源供应等后勤事务。从2011年起,企业每年的销售额都在以年增长100%的速度攀升。

  从今年开始,大江石油又开始向国际市场进军,已与中海油加拿大公司、美国中企万盟国际有限公司合作,共同开发加拿大、美国石油市场。公司还将进一步扩大产能,年内启动建设国际化标准装备车间和试验车间,为复合热载体发生器形成新产能打下坚实的基础。而与两名院士共建院士工作站,也将促使公司依托院士团队的人才技术优势,突破技术瓶颈,提升研发水平,迅速抢占行业技术高端,大力提升国际竞争力。

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