当前位置:首页--江阴-工作动态  
江阴市中小企业优化发展启示之二
发布时间:2008-09-25 来源:

市场,持续竞争的砝码
市场是考量企业的一杆标尺,企业竞争力的强弱、发展健康与否,最终都将在市场中得到量化。同时,市场也是一种无形资源,只有善于研究市场、把握市场,才能拥有更大的竞争优势。我们的中小企业,尽管在发展过程中各有侧重,但它们无一不是抢占了市场这个决胜千里的“制高点”,为自身持续发展,增强核心竞争力添加了砝码。
  准确定位 细分市场
  市场经济是竞争经济,作为民营中小企业,如果对国内外大企业“高山仰止”,或者在市场竞争中“随波逐流”,最终必将走进一条“死胡同”。
  事实上,我市不少企业已清醒地认识到这一点,它们悉心观察市场、捕捉信息,在深入分析研究的基础上准确地找到了发展的定位。
  正如宏晟特钢,在大型钢铁企业的“夹缝”中走出了一条独特的专业化道路,从而称雄细分市场。2005年钢铁产业政策颁布后,国内大型钢铁企业不断资产重组、整合产业链、产品向纵深推进,使民营钢铁企业生存空间受到限制。对此,宏晟特钢实施了高端产品战略,走精品化路线,将产品定位于高品质、高性能、高技术含量、高附加值的高级优质特殊钢,集中精力生产、开发小批量、多品种、高规格的特种钢、锻钢。同时,宏晟特钢实施差别化经营战略,推行个性化供货,巧妙利用大型钢铁企业小批量生产不经济性的弱点而获得超额利润。
  目前,宏晟特钢长年生产的特种钢材有100多个品种,其中40多个品种替代进口同类产品。凭借着精细的加工与先进的制作工艺,宏晟特钢以质优闻名于国内外市场,其产品价格已经成为华东地区特钢产品价格的标杆,国内同类企业也往往以宏晟特钢的价格作为参照进行报价。
  适度超前 抢占先机
  华宏科技从一个技术装备水平相对落后的乡镇企业,一跃成为全国物资再生回收液压机械行业的排头兵,不能不说是一个奇迹。在这个奇迹的背后,我们惊喜地看到了企业适度超前、满足市场的鲜活案例。
  上世纪90年代初,物资再生产业在中国刚刚起步,装备水平方面较为落后。华宏科技从中看到了巨大的市场空间,果断地将主业从原来的钣金加工调整为研制垃圾压缩机、废金属打包机等循环经济配套设备,并加大投入购进高精设备,成立加工中心,以“要做就做最好”的要求向行业老大的目标奋进。
  多年来,适度超前的理念推动华宏科技以用户需求为目标,持续研发增加产品的技术含量和市场竞争力,实现了从生产简单机械到制造数控全自动设备的升级换代,完成了从模仿创新、消化创新到自主创新的嬗变,也成就了今天市场占有率超60%的业内最知名大中型液压机械设备专业制造企业。
  特别是最近几年,物资再生产业急剧升温,对相关配套装备的需求量也大幅增加。尽管华宏科技已把基础件、结构件的生产交给周边的20余家企业,自己以总装为主,但订单还是来不及接。
  以变应变 规避风险
  市场总是复杂多变,有时的变化甚至会令一些企业陷入存亡一线的境地。对此,企业如何妥善应对,趋吉避凶?一家专营纺织服装的外贸出口型企业,无锡嘉纺用其在美国市场的“大逆转”道出了市场中规避经营风险的秘诀——以变应变。
  自去年下半年开始,美国经济衰退,市场消费力下降,作为对外依赖性很强的外贸服装企业,无锡嘉纺不可避免地受到了影响,其三大服装品牌销售额相继大幅下滑。面对这种情况,无锡嘉纺选择了主动出击,在市场中寻求解决问题的方法和手段。
  总经理赵舵再次深入研究美国服装市场后发现,美国服装市场正向两极分化,一方面由于美国人收入减少,便宜的低档服装受到青睐,另一方面高收入阶层的生活品质并未降低,高档品牌仍然销得很好。嘉纺随即做出反应,在保证自主品牌影响力的同时,将中档服装消费市场的产品生产压缩了近50%,同时与高档服装品牌合作,生产具有更高附加值的高端服装产品。
  通过提升终端产品附加值,无锡嘉纺成功地扩大了利润空间。今年上半年,在生产要素价格持续攀升、人民币不断升值等诸多不利因素影响下,该企业的利税和利润分别比去年同期增长36.2%和30.5%,远远高于产值和销售增幅。
  着眼长远 资本经营
  资本经营是拓宽融资渠道、实现裂变扩张的重要手段,也是优化经济结构、提高产业层次的重要动力。当越来越多的中小企业成为行业中的“单打冠军”时,企业家们也纷纷把资本经营搬上了日程表,希望能够“借力”资本市场谋求新的更长远的发展。
  海润科技是其中起步较早的企业之一。该企业与我市一些大企业集团合作,引进境内、境外战略投资共3.5亿元,跳过了漫长的资本积累阶段,进一步增强了企业的核心竞争力。在短短4年间,海润科技从最初的1台线切割机发展到48台,从20名员工增加到1000多名,销售、利润连年保持150%以上的增幅,实现了快速裂变发展。如今,它已是年销售超10亿元的中型民营企业,并成为国内最大的单晶硅片生产企业之一。
  在尝到了资本经营的甜头之后,海润科技又在积极筹备上市工作,争取年内成功上市。而在连日来的走访过程中,其它中小企业也都表达了实施资本经营的愿景。拓展通向全球资本市场的融资渠道,从产品经营向资本经营转变,已成为江阴众多民营中小企业家的共识。

附件下载:
 
 

 
版权所有:江苏省乡镇企业管理局 江苏省中小企业局
任何人任何单位不得以任何方式复制或变相复制本网站全部或部分信息
建议使用IE5.0以上,分辨率1024*768浏览本网站