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江阴市中小企业优化发展启示之一
发布时间:2008-09-25 来源:

创新,突出重围的法宝
今年以来,宏观调控趋紧,货币政策从紧,各项法规偏紧,人民币升值……重重压力面前,企业普遍遇到了成本增加、融资困难、市场不稳等“牵一发动全身”的危机,上半年,我市不少企业的经济指标增幅明显回落,有的甚至出现了负增长。面对前所未有的挑战,多数企业冷静判断有利因素和存在风险,客观分析未来走势和自身走向,迎难而上紧紧把握优化发展的机遇和主动权。连日来,我们联合经贸局,走进那些企业,发现创新是他们突出重围的法宝,依靠创新,他们在荆棘中自由穿梭,在竞争中转型提升。
  远见,引领小舢板壮大的基石
  有位学者不久前调研我市一些企业后发现,有些企业家没有真正“掌舵”,而是忙于做“水手”。因为他们缺乏远见,没有战略。
  人无远虑,必有近忧。任何落实到操作层面的创新,都是以“远虑”为基础的思想先行。
  宏晟重工集团董事长偶鸿元就是位颇有远见的企业家。虽然从事特钢生产仅10年,但他的目标却是百年常青企业。决定发展方向的同时,他也考虑好了发展战略:突破民营企业的传统家族思维,学会强强联手,学会资本运作,通过与巨人合作,拉长产业链,打造百年常青。”
  要让比自己强的企业看上,一定要有拿得出手的特长。10年间,宏晟不断锻造企业生命力,凭借高品质的产品在强手林立的特钢行业内成为最有名气的小企业,拥有了话语权。
  今年,宏晟重工如愿完成转变。7月4日,中国高速传动设备集团有限公司以内部资金向宏晟重工注资5.49亿元,持有宏晟重工50.01%股权。这给宏晟重工带来的最直接的好处,就像偶鸿元说的“我不怕宏观调控,也不用担心资金”。
  从长远来看,中国高速传动是一家以专业生产高速重载齿轮为主的大型企业集团,是中国齿轮行业公认的龙头企业、中国最大的风力发电齿轮生产商,宏晟重工与它结盟,将获得充足的资金来源、稳定的市场销售、长期的技术和智力支持,为宏晟集中精力开发更优质的产品提供了可能。有媒体因此已将它们称为国内资本合作的成功案例。而促成这一切的,是偶鸿元的见识。
  “借智”,摆脱科技资源匮乏的阴影
  技术创新,需要资本。从了解的情况来看,有些中小企业之所以对科技创新略显迟钝,很多是因为缺乏创新能力和组建创新团队的经济实力。
  事实上,从乡镇企业发家开始,与科研院校开展产学研合作就是江阴企业技术崛起的一条多快好省的捷径。在这点上,方程电力科技有限公司是较早觉醒的民营中小企业,正是“借智”助它实现了产品的彻底转型。
  早在8年前,方程电力就带着自身不能解决的技术课题走访了国内多所高校,几经努力,成功叩开了清华大学电力系国家重点实验室的大门,并与清华大学电力系签署合作协议,成立江阴市方程电气自动化研究所。清华大学教授成为企业常年技术顾问,电力学博士驻厂协助攻关,公司很快推出了市场急需的智能型无功补偿装置,当年盈利1000多万元。
  更重要的是,借助于清华这所“智力银行”,方程电力拥有了十分宝贵的科技资源,至今为止,先后有12名清华博士参与了方程电力的产品技术开发。方程电力由此实现了技术上的突破和产品的转型提升,使企业的技术始终处于国内领先地位,产品技术参数被江苏、湖北、上海等省市收录为相关电力装置的技术标准。
  清华大学的科研优势、人才优势,企业直接面对市场、面对客户的前沿优势,方程电力很快形成学术理论、技术研发、实用技术、高新产品快速创新价值链。并坚定了“走科技路、吃科技饭”的决心,公司每年投入6%以上的销售收入用于研发,累计超过1500万元。2005年,方程电力凭借自身的实力参与到科技部国家级火炬计划项目。
  方程电力是江阴民营中小企业借“智”发展的个例之一,它的实践证明:区域高校资源少、科技资源匮乏,自身人才团队缺失,并不影响企业走高科技发展的道路。
  品牌,提升
  附加值的明智“转身”
  自主创新中,品牌与技术同等重要,但大部分企业起步阶段往往会忽略品牌的创建。而从我市创牌较成功的企业来看,创牌是个漫长的过程,动辄数年,长则10多年才初见成效。也就是说,如果想让自己的产品早日成为名牌,创牌越早越好。
  无锡嘉纺对此醒得较早。在扮演“贴牌”角色的时候,无锡嘉纺纺织有限公司就意识到要想追求更大的发展,就不能仅仅局限于贴牌,而要在创造中求发展,走“哑铃型”之路,成为一个更具发展前景的品牌发展商。
  成立第二年,嘉纺开始了自我研发设计和创立品牌的大胆尝试。他们在美国洛杉矶设立了近40人的产品设计和销售、跟单团队,把产品研发设计、销售环节和流通服务放在市场的最前端。同时,公司还在江阴本部设立了产品研发设计中心,在产品设计、销售、跟单等环节上为美国经营公司提供配套服务。
  强大的产品设计和销售服务能力、日益加强的品牌形象使嘉纺产品成功打入国际市场。2005年,公司正式以自己的品牌进军美国中低端服装市场,并在美国大百货公司和专业服装销售连锁店站稳了脚跟。特别是自主品牌“PEACHKEEN”的运动少女装,一举获得了成功,成为其他服装公司争相效仿的对象。由于选择了一条适合自己的发展道路,并始终把创造、创新作为企业发展的动力源泉,在近两年复杂多变的形势面前,成立仅5年的嘉纺依然能够从容应对,企业规模持续扩大。而且在外贸服装业利润大幅下降的情况下,嘉纺依然实现了较好的盈利。

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